成功的幼儿园品牌营销策略
来源： 时间：2020年09月20日 10:00
随着我国幼儿教育的快速发展和人民生活水平的提高，广大家长对幼儿园的保育水平和教学质量提出了更高的要求，赢在起跑线的呼声越来越强烈。社会家庭对幼儿教育质量的要求，也迫使幼儿园制定品牌战略，寻求理性发展。
1、 品牌内涵幼儿园
幼儿园品牌是一个流行的概念，经常在业界使用。美国著名市场营销学者菲利普·科特勒认为，幼儿园品牌是用来识别幼儿园的名称、环境、形象和声誉，从而与其他竞争性幼儿园相区别的。优秀的幼儿园品牌为卓越提供了品质保证。比如，广州市荔湾区芳村儿童福利会幼儿园利用“省一级幼儿园”的品牌，让自己的形象深入人心。
2、 幼儿园品牌战略形成的原因
一。幼儿园课程服务同质化。随着行业集约化水平的提高，出现了大量幼儿园同质化的课程和服务，使得幼儿园很难找到独特的需求。同质化市场驱使幼儿园以价格竞争为手段，但价格不能无限降价。最后，幼儿园只能通过差异化竞争，这就催生了品牌战略在幼儿园的实施。
2。父母的需要。减少父母的认知失调。当父母做出重大选择时，他们常常担心自己会做出错误的选择。因为选择幼儿园是影响孩子生活的一个重大决定，家长会采取更加批判性的观点。但如果选择品牌幼儿园，人们可以利用品牌消除疑虑，缩短被家长接受的过程。
三。幼儿园跨区域发展。从品牌竞争的角度来看，一方面，区域品牌正在向全球化方向扩张；另一方面，全球品牌正在向区域渗透。比如，一些外资开始进入我国民办幼儿园市场，这说明幼儿园的竞争将更加激烈，这就促使国内幼儿园站在市场上，必须实施品牌战略。
四。形成自己的激励机制。在某种程度上，品牌是吸引和留住优秀人才的一种方式。
调查发现，许多优秀的教师之所以选择在芳村儿童福利会幼儿园工作作为他们的职业，是因为品牌幼儿园给他们带来了信心和荣誉。
3、 幼儿园品牌营销策略分析
一。树立品牌战略管理意识。幼儿园市场竞争日趋激烈，最终的竞争必须是品牌竞争。家长在消费过程中会逐渐走向理性，注重品牌的选择。对于幼儿园来说，强势品牌意味着资产。
2。时刻注意与家长的沟通。幼儿园消费具有地域性、一次性、后测性等特点，因此幼儿园品牌的建立是一个相对漫长的过程。幼儿园必须以品牌核心价值观为核心，实施品牌经营战略，通过多种方式向家长传播品牌的内涵、个性和特点。
三。塑造幼儿园核心竞争力。幼儿园成功塑造自己的核心竞争力，有利于幼儿园在市场价格竞争中处于有利地位。同时，在幼儿园行业出现大量同质化课程的情况下，避免自身优势被竞争对手复制而失去市场。
四。重视幼儿园文化的培育。品牌文化植根于幼儿园文化。幼儿园文化不是一夜之间形成的，而是在幼儿园发展过程中逐渐形成的。因此，做好幼儿园管理工作，应注重幼儿园文化的培育。
4、 幼儿园品牌营销的目标与策略
品牌传播贯穿于品牌创造的全过程。通过品牌传播，实现幼儿园与家长的沟通，以最佳方式增加品牌资产。
一。初选阶段。只有当家长开始锁定某个区域内几个幼儿园的选定对象时，幼儿园的品牌信息才能发挥作用。在这一阶段，芳村儿童福利会幼儿园将向家长提供反映幼儿园优质服务特点的各种信息时，将广泛使用各种工具，让更多的家长了解幼儿园。一般会选择报纸、杂志、电视、广播、海报和互动媒体进行宣传。
2。价值转换阶段。通过比较报纸、杂志和其他信息，家长会对幼儿园感兴趣。
届时，芳村儿童福利会幼儿园将向家长传递价值信息，让家长能够接受并相信幼儿园课程和服务的质量，符合孩子的生活方式和家长的地位，从而形成对幼儿园的偏爱。现阶段要调整沟通力度，加强公共关系建设，自觉提高幼儿园的知名度和形象。例如，芳村儿童福利会幼儿园每年都通过组织、策划和参加各种大型儿童比赛吸引新闻媒体的关注，并频繁出现在电视屏幕上。
三。激励行动阶段。在家长决定选择幼儿园后，幼儿园应采取一些鼓励行为，向付款方式家长传递更多的附加信息、优惠手段等方面，加强家长对幼儿园的认知，以确保其判断和认知的正确性。在激励行为阶段，芳村儿童福利会幼儿园利用一些针对性强、传播速度快的工具进行宣传，通常采用电子邮件、电话、家访等方式，快速有效地向家长通报一些优惠信息，促使家长在短时间内做出决定。
四。训练强化阶段。选择好幼儿园后，家长将进入亲身体验阶段。这一阶段是幼儿园品牌传播初期的真正考验，也是幼儿园品牌价值升华的重要阶段。届时，芳村儿童福利会幼儿园将解答家长在体验过程中遇到的各种困惑。家长一旦获得了满足自己需求或超出自己需求的体验，就会做出选择，他们很可能会通过口碑传播的方式将自己的体验介绍给亲朋好友，从而将幼儿园的品牌传播到更广的范围。
构建幼儿园品牌资源和价值观。成功的幼儿园拥有强大的品牌资源和价值观。借助品牌资源和价值观，可以创造更强的竞争优势。通过竞争优势，可以提升品牌资源和价值，形成良性循环。正是因为广州市荔湾区芳村儿童福利会幼儿园成功构建了自己的品牌营销战略，才使得广州市荔湾区芳村儿童福利会幼儿园在激烈的竞争环境中始终保持着强大的竞争优势。
1、 品牌内涵幼儿园
幼儿园品牌是一个流行的概念，经常在业界使用。美国著名市场营销学者菲利普·科特勒认为，幼儿园品牌是用来识别幼儿园的名称、环境、形象和声誉，从而与其他竞争性幼儿园相区别的。优秀的幼儿园品牌为卓越提供了品质保证。比如，广州市荔湾区芳村儿童福利会幼儿园利用“省一级幼儿园”的品牌，让自己的形象深入人心。
2、 幼儿园品牌战略形成的原因
一。幼儿园课程服务同质化。随着行业集约化水平的提高，出现了大量幼儿园同质化的课程和服务，使得幼儿园很难找到独特的需求。同质化市场驱使幼儿园以价格竞争为手段，但价格不能无限降价。最后，幼儿园只能通过差异化竞争，这就催生了品牌战略在幼儿园的实施。
2。父母的需要。减少父母的认知失调。当父母做出重大选择时，他们常常担心自己会做出错误的选择。因为选择幼儿园是影响孩子生活的一个重大决定，家长会采取更加批判性的观点。但如果选择品牌幼儿园，人们可以利用品牌消除疑虑，缩短被家长接受的过程。
三。幼儿园跨区域发展。从品牌竞争的角度来看，一方面，区域品牌正在向全球化方向扩张；另一方面，全球品牌正在向区域渗透。比如，一些外资开始进入我国民办幼儿园市场，这说明幼儿园的竞争将更加激烈，这就促使国内幼儿园站在市场上，必须实施品牌战略。
四。形成自己的激励机制。在某种程度上，品牌是吸引和留住优秀人才的一种方式。
调查发现，许多优秀的教师之所以选择在芳村儿童福利会幼儿园工作作为他们的职业，是因为品牌幼儿园给他们带来了信心和荣誉。
3、 幼儿园品牌营销策略分析
一。树立品牌战略管理意识。幼儿园市场竞争日趋激烈，最终的竞争必须是品牌竞争。家长在消费过程中会逐渐走向理性，注重品牌的选择。对于幼儿园来说，强势品牌意味着资产。
2。时刻注意与家长的沟通。幼儿园消费具有地域性、一次性、后测性等特点，因此幼儿园品牌的建立是一个相对漫长的过程。幼儿园必须以品牌核心价值观为核心，实施品牌经营战略，通过多种方式向家长传播品牌的内涵、个性和特点。
三。塑造幼儿园核心竞争力。幼儿园成功塑造自己的核心竞争力，有利于幼儿园在市场价格竞争中处于有利地位。同时，在幼儿园行业出现大量同质化课程的情况下，避免自身优势被竞争对手复制而失去市场。
四。重视幼儿园文化的培育。品牌文化植根于幼儿园文化。幼儿园文化不是一夜之间形成的，而是在幼儿园发展过程中逐渐形成的。因此，做好幼儿园管理工作，应注重幼儿园文化的培育。
4、 幼儿园品牌营销的目标与策略
品牌传播贯穿于品牌创造的全过程。通过品牌传播，实现幼儿园与家长的沟通，以最佳方式增加品牌资产。
一。初选阶段。只有当家长开始锁定某个区域内几个幼儿园的选定对象时，幼儿园的品牌信息才能发挥作用。在这一阶段，芳村儿童福利会幼儿园将向家长提供反映幼儿园优质服务特点的各种信息时，将广泛使用各种工具，让更多的家长了解幼儿园。一般会选择报纸、杂志、电视、广播、海报和互动媒体进行宣传。
2。价值转换阶段。通过比较报纸、杂志和其他信息，家长会对幼儿园感兴趣。
届时，芳村儿童福利会幼儿园将向家长传递价值信息，让家长能够接受并相信幼儿园课程和服务的质量，符合孩子的生活方式和家长的地位，从而形成对幼儿园的偏爱。现阶段要调整沟通力度，加强公共关系建设，自觉提高幼儿园的知名度和形象。例如，芳村儿童福利会幼儿园每年都通过组织、策划和参加各种大型儿童比赛吸引新闻媒体的关注，并频繁出现在电视屏幕上。
三。激励行动阶段。在家长决定选择幼儿园后，幼儿园应采取一些鼓励行为，向付款方式家长传递更多的附加信息、优惠手段等方面，加强家长对幼儿园的认知，以确保其判断和认知的正确性。在激励行为阶段，芳村儿童福利会幼儿园利用一些针对性强、传播速度快的工具进行宣传，通常采用电子邮件、电话、家访等方式，快速有效地向家长通报一些优惠信息，促使家长在短时间内做出决定。
四。训练强化阶段。选择好幼儿园后，家长将进入亲身体验阶段。这一阶段是幼儿园品牌传播初期的真正考验，也是幼儿园品牌价值升华的重要阶段。届时，芳村儿童福利会幼儿园将解答家长在体验过程中遇到的各种困惑。家长一旦获得了满足自己需求或超出自己需求的体验，就会做出选择，他们很可能会通过口碑传播的方式将自己的体验介绍给亲朋好友，从而将幼儿园的品牌传播到更广的范围。
构建幼儿园品牌资源和价值观。成功的幼儿园拥有强大的品牌资源和价值观。借助品牌资源和价值观，可以创造更强的竞争优势。通过竞争优势，可以提升品牌资源和价值，形成良性循环。正是因为广州市荔湾区芳村儿童福利会幼儿园成功构建了自己的品牌营销战略，才使得广州市荔湾区芳村儿童福利会幼儿园在激烈的竞争环境中始终保持着强大的竞争优势。
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