我被内定剧本坑哭的经历：有人精准报价，有人直接砸价

去年我前公司搞设备采购竞标，预算 1860 万，标底没明说但圈内都传得差不多。有个同行跟开了天眼似的，报 1860.0047 万，小数点后面跟精准打击似的，当时我们领导还拍胸脯说这波稳了，肯定是内定剧本。

第二名也特懂事，报 1880 万，不多不少刚好衬托，连我们这些打工人都看明白了，等着走流程官宣。结果半路杀出个外地公司，报 1720 万，直接比预算低了 140 万，也是服了。

我当时负责整理投标文件，看到报价单直接蒙圈，脑子一片空白。领导脸色瞬间黑得跟锅底似的，之前跟我们对接的所谓内部人士，电话直接打不通，合着是被甩锅了。

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早几年我还迷信这些弯弯绕，实习那段时间跟着前辈跑项目，总觉得要对齐人脉、摸清规则才能成。有次客户公司的小项目，我们按所谓的潜规则报了价，结果被一家新公司报了个成本价，当时我都服了，大写的尴尬。

那次前公司的项目，我们准备了俩月，资料堆得比我还高，结果连陪跑都算不上。挺后悔没提前想过有人会这么玩，之前还觉得跟着剧本走就行，结果被掀桌子连反抗的机会都没有。别人我不知道，反正我那次是彻底躺平了，摆烂了好几天，毕竟忙活半天一场空，说多了都是泪。

虽然这低价公司后来供货有点小问题，零件调换慢了点，但人家就是中了标。这种玩法不一定都适用，要是遇到较真的甲方可能不行，但那次是真被上了一课。其实吧，生意场上哪来那么多笃定的剧本。

你以为摸透了人情世故，在第五层算计，人家直接在一楼掀了桌子。那几年我踩过的雷不少，总想着靠所谓的内幕消息走捷径，结果每次都被现实打脸。现在看，还不如实打实报价格、做质量，至少睡得踏实。

我个人还是偏向于实在点，虽然可能赚得少点，但不用提心吊胆怕被截胡。不过这只是我搬砖多年的个人经历，算不上经验，可能有人不认同，觉得这年头不玩点手段不行。

也就那样，就当涨经验了。现在再遇到竞标，我都佛系了，报完价就不管了，成不成看缘分。毕竟你永远不知道，会不会有人突然掀桌子，与其纠结那些虚的，不如把材料做扎实点，至少输得明白。返回搜狐，查看更多

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